Вакансії

Компанія Wise IT, системний інтегратор (ТОП-5 України) та Premier Google Partner, шукає фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Hardware-рішень.

Ключові завдання:

• Розвиток ринку: Аналіз потенційних сегментів, ідентифікація цільових клієнтів та робота з новими замовниками.
• Техніко-комерційний консалтинг: Виявлення потреб бізнесу в галузі ІТ-інфраструктури, кібербезпеки та серверних систем.
• Взаємодія з партнерами: Опрацювання лідів, отриманих від вендорів та дистриб’юторів, а також робота з базою від лідогенератора.
• Проєктна робота: Організація презентацій, координація пілотних запусків та узгодження технічних параметрів рішень.
• Документальний супровід: Підготовка комерційних пропозицій (КП), укладання договорів та контроль виконання першого контракту.
• Професійна експертиза: Регулярна участь у профільних заходах, конференціях та сертифікаційному навчанні від світових вендорів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб (C-level) та ІТ-директорів.
• Розуміння принципів побудови мережевої інфраструктури, систем віртуалізації та серверного обладнання.
• Навички управління повним циклом продажу технологічних рішень.

Умови співпраці:

• Офіційне працевлаштування: Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Соціальні гарантії: Бронювання, медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Локація: Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Професійний розвиток: Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Процес відбору: Два етапи з оперативним наданням зворотного зв’язку.Be wise and join us!

Wise IT company takes pride in its outstanding professional team, comprehensive approach to solving clients’ tasks, and corporate culture. We are always open to collaboration with talented professionals who are truly passionate about their work.

We invite you to join our team as a Sales Manager!

Requirements:

Experience in B2B sales 1 year+.
Strong commercial skills with a focus on direct revenue generation.
Experience of building and driving relationships with clients.
Understanding of Estonian key enterprise customers and small-medium business market, IT market.
Advanced negotiation and conflict resolution skills.
Ability to achieve success in a dynamic, fast-paced environment.

Duties:

Formation of a positive image and representation of the company’s interests on the Estonian market.
Operational tasks: to sign an office rent agreement and to open a local bank account (assistance from a lawyer and accountant will be provided).
To learn and understand the advantages of key cloud products (Google and AWS) that the company offers to potential customers. All needed materials will be provided.
To establish contact and to build long-term relationships with customers, to understand their challenges and business goals.
To execute sales targets using the support of infrastructure and services department existing team.
To develop together with marketing team, digital marketing activities for attraction potential customers, to participate in conferences.

What we offer:

Transparent motivation and rewards system, including a fixed rate and a bonus based on results.
Opportunity for career and professional growth. Сourses, trainings, certifications.

Компанія Wise IT пишається своєю професійною командою, комплексним підходом до вирішення завдань клієнтів та корпоративною культурою. IT-інфраструктура — один із найпопулярніших напрямків, у зв’язку з чим хочемо посилити нашу команду Сервісів Продакт-менеджером за напрямом мережевої інфраструктури.

Ваша робота лежатиме на перетині технологій та бізнесу. Ви будете працювати зі складними інфраструктурними проектами, допомагати компанії вигравати тендери, розробляти правильну архітектуру на базі рішень Cisco, HPE/Aruba, Dell, Fortinet, Checkpoint.

Що входить до обов’язків:

• Системна робота з виробниками Cisco, Fortinet, Checkpoint, HPE/Aruba, Dell з мережевого обладнання та мережевої безпеки.
• Взаємодія з вендорами з питань співробітництва, набуття та підтримання актуальних партнерських статусів.
• Взаємодія спільно з підрозділом логістики з дистриб’юторами з питань підбору продукту/рішення, ціни, наявності, резерву, знижок та фінансових умов.
• Проведення навчальних презентацій та вебінарів з продукції, методів її продажу та схем взаємодії з виробниками.
• Контроль ведення угод та проектів за своїм напрямом та захист проектів.
• Участь у переговорах як технічний експерт або консультант у рамках проведення пресейлу.
• Формування вимог та технічних описів продуктів, підготовка документації щодо виділеної товарної групи.
• Технічне навчання внутрішніх фахівців із продажу продуктів свого напряму.
• Участь у маркетингових активностях Компанії, у тому числі як доповідач на заходах.
• Підтримка та розвиток професійного рівня, навчання та складання сертифікаційних іспитів, у т.ч. підтримки партнерських статусів.

Для цієї позиції необхідно:

• Знання про ринок: основи побудови мережної інфраструктури, знання основних стандартів та протоколів мереж передачі даних, бездротових мереж, Wi-Fi 6, основних лінійок виробників Cisco, Fortinet, Checkpoint, HPE/Aruba, Dell.
• Досвід роботи у цьому напрямку від 3 років.
• Навички переговорів та презентації.
• Володіння англійською мовою (вітається).
• Наявність сертифікатів, які підтверджують технічні знання, буде додатковою перевагою.

Ми пропонуємо:

• Ми є резидентами Дія Сіті(зарплата і бонуси оплачуються абсолютно офіційно)
• Медичне страхування після випробувального терміну.
• Курси англійської мови (за необхідності)
• Працюємо в офісі(метро Печерська).
• Бронювання після випробувального терміну 3 місяці
• Швидкий hiring процес — всього два етапи співбесіди.

Be wise and join us!

Wise IT — партнер з цифрової трансформації бізнесу, один із лідерів ІТ-ринку України.

Компанія вирізняється своїми партнерськими цінностями у роботі з клієнтами, високою якістю сервісу, підтвердженим професіоналізмом та широкими комплескними можливостями, що дозволяють вибудовувати максимально індивідуальне рішення для кожного клієнта.

Wise IT — ключовий партнер провідних світових виробників — постачальників програмного забезпечення та хмарних технологій (Google, VMware, AWS, Veeam, Microsoft, Adobe, Autodesk та ін.), а також hardware-рішень (Huawei, HPE, DellEMC, Cisco, Lenovo та ін.).

Запрошуємо до команди Менеджера по роботі з корпоративними клієнтами.

Ми шукаємо того, хто знає та може:

• Ведення повного циклу продажу програмного забезпечення та комплексних проектів.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Консультації з ПЗ та комплексних проектів (що включають як ПЗ, залізо, хмарні рішення, так і послуги).
• Підтримка відносин із корпоративними клієнтами.
• Розширення списку потенційних клієнтів для укладання корпоративних угод.
• Активна участь у переговорах із першими особами компаній.
• Взаємодія з представниками вендорів, програмне забезпечення та обладнання яких належить до проекту.
• Виконання планових показників із продажу.
• Розвиток бізнесу компанії, пошук та залучення нових клієнтів, генерація нових проектів.
• Організація, проведення та участь у заходах, спрямованих на розвиток продажу комплексних рішень (семінари, вебінари, конференції для замовників).

Для цієї позиції у тебе є:

• Досвід ведення та вибудовування відносин із великими клієнтами B2B aбо B2G сегменту.
• Досвід у ІТ-продажах, а у разі відсутності у сфері Телеком.
• Досвід роботи в компаніях-вендорах та/або великих ІТ-інтеграторах — додаткова перевага.
• Навички управління великими продажами.
• Великий досвід проведення переговорів із ЛПР.
• Досвід проведення презентацій.
• Вміння виявляти потреби.
• Вміння та досвід вибудовувати довгострокові відносини з клієнтом
• Англійська мова на робочому рівні (бажано).
• Активність, комунікабельність.
• Орієнтація на результат.

Ми пропонуємо тобі:

• Конкурентна заробітна плата: оклад + квартальні премії + річна премія (обговорюється на співбесіді).
• Офіційне працевлаштування.
• Комфортний офіс (м. Печерська)
• Медичне страхування.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Внутрішнє і зовнішнє навчання.
• Зрозумілі три етапи відбору: спільна співбесіда з HR і директором департаменту продажів, тестування і фінальне спілкування з власниками компанії.

Be wise and join us!